第七期上海交大海外战略定位课开始报名啦

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  • 来源:金陵科技学院教务管理系统_皖西学院教务处_西南交大教务网安工大
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   学习背景

  1.同质化产品铺天盖地,如何突围价格战?

  2.企业增长乏力,怎样快速破局实现发展?

  3.如何深入研判战略方向与定位是否准确?

  4.如何识别竞品战略性漏洞,赢得并主导竞争?

  5.面对互联网带来的冲击,传统行业如何有效应对?

  

  上海交大海外教育学院特邀全球定位教育开创者——于雷老师,结合特劳特先生的指导与十多年的本土定位实践,系统讲解定位落地工具和方法,并带领定位顾问逐一辅导。

   01

   核心价值

   定位之父指导

  本课程由定位之父杰克·特劳特先生亲自指导,精心提炼他的15本定位著作,并结合厚德多年的本土定位咨询经验,首次系统讲解定位落地实践的详细步骤与方法。

   三轮定位研判

  历时三个月共九天时间,分三个阶段学习,每次两天上课一天案例辅导。于老师带领定位顾问根据学员企业三轮的定位调研,更深入了解情况,进行逐一辅导,多次研判定位方向与配称,避免生搬硬套理论,误入歧途。

   研习落地策略

  由全球定位教育开创者-于雷老师详解定位咨询工具,基于定位机会,掌握“多业务如何取舍,单业务如何做大”的方法;甄选战略产品和样板市场,确定高势能源点人群,展开精准营销。企业家实学实战,知行合一,并与同学共促共进,互相借鉴。

   已上课学员企业

  修正集团、泸州老窖、志邦橱柜、荣泰按摩椅、倍轻松便携按摩器、天格实木地板、爱依瑞斯沙发、乡村基快餐、顶固家居、科源医疗等近百家企业董事长及高管已学习过本课程。

   企业家学员感言

  通过三个月的学习收获很多,接下来会不停地复习和验证,在两三年内对泸州老窖做出改变。

   ———泸州老窖常务副总(股票代码:000568)李小刚

  通过三阶段的学习,收获非常大。于雷老师结合了特劳特、德鲁克和稻盛和夫这三位伟人的思想,把它们融合成一门综合的宝贵知识,受益匪浅。我今天跟10年前的自己比较起来,也是在进化的道路上。

   ——乡村基快餐董事长 李红

  学习定位落地课程,我最大的收获是取舍!优势项目加大资源投入,不让机会溜走。劣势项目重新审视现状,决定是否继续。让公司资源充分发挥作用。

   ——荣泰科技总经理(股票代码603579)林琪

  02

   主讲嘉宾

  

  2008年,于雷老师与定位之父特劳特先生及其中国公司独家合作,全球首创“战略定位课程”, 并创办全球第一家定位教育机构——厚德战略定位学院。将定位课程引入长江、中欧、清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、上海交大、中国工商联、工信部等机构,11年间为上万家企业提供定位实战课程111期,正式学员超20000人。

  2011年,于雷老师与机械工业出版社联合出版全球第一套《特劳特定位经典丛书》。

  2014年,于雷老师结合多年定位实践经验,首创“内训式定位咨询”,为OPPO手机、IDG投资、稻盛和夫(中国)管理顾问公司、德鲁克管理学院、Lily女装、南孚电池、爱空间家装、同方集团、益海嘉里(金龙鱼食用油)等众多企业提供定位咨询服务。

   厚德咨询案例

   OPPO手机

  实现从行业第8到连续三年销量位列中国手机行业前两位。

   倍轻松便携按摩器

  连续3年业绩停滞,实践定位后,2018年营收增长42%。

   爱空间家装

  家装行业严重同质化,借助定位颠覆传统家装,3年实现10倍增长。

   03

   课程提纲

   一阶段:竞争分析寻找定位机会 【3天】

   一 、定位实践的五大步骤

  1. 加多宝七重挑战

  2. 经营重心的转移

  3. 特劳特先生对定位的最终定义

  4. 品牌打造和定位实践方法

   二、选择源于顾客认知

  1. 顾客如何做选择

  2. 人类心智的核心特点

  3. 五大顾客心智规律与实践解读

  4. 顾客六大常识及实践解读

   三、行业竞争分析的方法

  1. 传统市场调研和认知调研的异同

  2. 如何描绘心智地图

  3. 竞争分析及界定竞争对手

   二阶段:如何确立定位和信任状 【3天】

   一、找到差异化概念

  1. 确立定位机会的四种核心策略

  2. 匹配心智机会的三个原则

  3. 特劳特先生对定位的五个检测准则

   二、寻找差异化概念的十大方法

  1. 确立定位的六个方法

  2. 认知升级的三个方法

  3. 品牌进化的两个方法

  4. 如何确立信任状

   三、定位评估与测试

  1. 概念测试的实践要点

  2. 样板测试的实践要点

  3. 构建防御体系

   三阶段:确立定位后的落地执行 【3天】

   一、认知产品等运营配称设计

  1. 运营配称设计的核心内容

  2. 界定源点客户,确立产品价格段

  3. 认知、销售、利润产品

  4. 核心渠道、利剑式销售动作

   二、品牌故事及传播

  1. 传播两大方式:广告与公关的区别

  2. 公关与广告如何协调

  3. 定位广告的六种方式与实践补充

   三、战略路径与年度战略任务

  1. 规划战略路径

  2. 打造认知路径

  3. 年度战略任务

   04

   学习对象

   董事长、总经理及相关战略决策者

   05

   学制安排

   学制安排 :课程历时3个月,每月集中3天研修

   开课时间 :2019年9月20-21日

   课程费用 :200,000元/人(含报名费、培训费、证书费等,不含交通住宿费)

   开课地址 :上海交通大学(徐汇校区)

   报名咨询 :顾老师 182-2177-3396

   李老师 158-2158-8165

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